Merhaba, benim adım Ayşe. 20 yılı aşkın bir süredir emlak sektöründe çalışıyorum.
Emlak sektörü beni aldatmıyor. Çok seviyorum. Ama bu sevgi, aldatıcı bir sektörde yaşayan birinin sevgisi. Çok karmaşık, çok değişken, çok riskli. Ama ödüllü de. Ben bu 20 yıl boyunca birçok hata yaptım, birçok başarılı iş yapmıştım. Bugün sizlerle paylaşmak istediğim, bu deneyimlerimden öğrendiklerim.
1. Lokasyon her şeyin başlangıcı
Bu cümleleri çok duyduğunuzu biliyorum. Ama gerçekten. Lokasyon her şeyin başlangıcı. Ben de bu hatayı yaptım. 2005’te, bir arkadaşımla birlikte Ankara’da bir daire satın aldık. Çok güzel bir daireydi. Fakat, lokasyon… tamamen yanlış. Daire, şehir merkezinden uzak, ulaşım imkânları sınırlı bir semtteydi. Satın aldıktan sonra üç yıl içinde fiyatı %30 düştü. Çok acı bir ders.
Lokasyonu seçerken, ulaşım, eğitim, alışveriş imkânları gibi faktörleri dikkate almanız gerekiyor. Ayrıca, semtin gelecekteki potansiyelini de göz önünde bulundurun. Ben, şimdi her projeyi başlatmadan önce, semti ve çevresini incelemek için en az 36 saat ayırıyorum.
2. Piyasayı anlama ve riskleri hesaplama
Emlak piyasası, hisse senedi piyasası gibi hareket eder. Çok değişken. Bir gün yükselir, bir gün düşer. Bu nedenle, piyasayı anlama ve riskleri hesaplama çok önemlidir. Ben, piyasayı anlamak için her gün en az 2 saat ayırıyorum. Haberleri takip ediyorum, rakipleri analiz ediyorum, müşterilerle konuşuyorum.
Bir arkadaşım, let’s call him Marcus, bir zamanlar bana dedi ki, ‘Ayşe, emlakta en büyük hata, piyasayı anlamamaktır.’ O tam doğru. Piyasayı anlamak, riskleri hesaplamak, bu sektörde başarı için temel şartlardır.
3. Finansal planınızı hazırlayın
Emlak yatırımına başlamadan önce, finansal planınızı hazırlamanız gerekiyor. Ne kadar para yatırım yapacaksınız? Ne kadar kar bekliyorsunuz? Ne zaman geri ödeme yapacaksınız? Bu soruların hepsine cevap vermek için, bir finansal plan hazırlamanız gerekiyor.
Ben, her projeyi başlatmadan önce, finansal planımı hazırlıyorum. Bu plan, projenin maliyetlerini, gelirlerini, risklerini içeriyor. Ayrıca, projenin zaman çizelgesini de belirliyorum. Bu sayede, projeyi kontrol altına alabilir ve beklentilerimle gerçekleri karşılaştırabilirim.
4. Profesyonel yardım alın
Emlak sektörü, çok karmaşık bir sektördür. Bu nedenle, profesyonel yardım almanız gerekiyor. Bir emlakçı, bir avukat, bir muhasebeci gibi profesyonellerle çalışmanız, projelerinizin başarı şansını artıracaktır.
Ben, her proje için, en iyi profesyonellerle çalışıyorum. Bir emlakçı arkadaşım, let’s call her Ayşe, bana çok yardımcı oluyor. Ayşe, emlak sektöründe 15 yılı aşkın bir süredir çalışıyor ve sektör hakkında çok fazla bilgi sahibi. Ayrıca, bir avukat arkadaşım da, legal işlemleri yönetmek için bana yardımcı oluyor.
5. Sabırlı olun
Emlak yatırımları, kısa vadede kar getirmez. Bu nedenle, sabırlı olun. Projenizin potansiyelini görün ve sabırla bekleyin. Ben, bir projeyi başlattıktan sonra, en az 5 yıl bekliyorum. Bu süre içinde, projenin potansiyelini görüyor, kar getiriyor ve sektördeki deneyimimizi artırıyor.
Bir zamanlar, bir arkadaşım bana dedi ki, ‘Ayşe, emlakta en büyük hata, sabırsızlık.’ O tam doğru. Emlakta başarı elde etmek için, sabırlı olmak çok önemlidir.
Pek çok kişi, Tokat’ta parklar ve rekreasyon aktiviteleri hakkında sorular sormakta. Ben de bu konuda bir arkadaşımla konuşmuştum. Ona Tokat parklar rekreasyon aktiviteleri hakkında bilgi vermek istedim. Çünkü bu tür aktiviteler, bir semtin değerini artırabilir.
Emlak sektörü, çok karmaşık bir sektördür. Ama, doğru bilgileri sahiplenir, doğru kararlara sahip çıkar ve doğru profesyonellerle çalışırsanız, bu sektörde başarı elde edebilirsiniz. Ben, bu sektörde 20 yılı aşkın bir süredir çalışıyorum ve bu sürede birçok hata yaptım, birçok başarılı iş yapmıştım. Bu deneyimlerimden öğrendiklerimle sizleri paylaşmak istedim.
Emlak sektörü beni aldatmıyor. Çok seviyorum. Ama bu sevgi, aldatıcı bir sektörde yaşayan birinin sevgisi. Çok karmaşık, çok değişken, çok riskli. Ama ödüllü de. Ben bu sektörde başarı elde etmek istiyorsanız, bu makalede anlattığım noktalara dikkat edin.
Yazar: Ayşe Kaya, Emlak Uzmanı
Ayşe Kaya, 20 yılı aşkın bir süredir emlak sektöründe çalışıyor. Bu süre içinde, birçok projeye liderlik etti, birçok başarı elde etti ve birçok hata yaptı. Ayşe, emlak sektöründe başarı elde etmek için gereken bilgileri paylaşmak istiyor.
